在终端零售报价给客户时，常常得到一句“好贵”的回复，你是怎么做的？

贵的门不好卖，所以不少零售商选择把差的门推荐给客户。就是一句话，便宜的东西我不卖别人也要卖，生意不做白不做。

便宜门难道真的就只是材质差一点吗？甲级的防盗门国家标准要求1.0/2.0铁皮，劣质的经常偷换成0.7/1.2，室内木门宣传是全新木方门框和套板的，结果用旧料甚至建筑废模板……

好贵好贵，好且高贵。这是企业的产品基因，卖出一扇不到半年就褪色的门，你消耗的是企业的信誉。没有高贵基因的企业，能够在市场上站稳脚跟吗？

好贵好贵，好而珍贵。这是产品的内在价值。为什么耐克卖的那么贵还畅销？杂牌一个月，耐克穿三年，耐克贵吗？当然不贵。

为什么明知道市场艰难我们还要坚持做价高质优的跃龙门防盗门？优质防盗门防火防撬还耐用，劣质门一撬就开，这就是我们要给客户带来的产品体验，一两百的差价贵吗？当然不贵。

价格高不是贵，价格便宜又不好才是真的贵。便宜没好货虽然不是一条定律，却适用于大多数消费场合。有多少人因为贪图便宜选择次品，结果给自己造成了更大的损失。

有人或许会说：“东西质量做那么好，用不坏，我的产品做出来卖给谁去？”

格力空调卖那么贵，每年销售量依旧全国领先；茅台卖那么贵，还是经常有人买不到；苹果手机质量好，一有新品面市仍然会卖脱销。

消费者从来都是喜新厌旧的，苹果手机好用呀，但是用了一到两年，我想换新的了，既然用的顺手，又有新款，为什么不入手一只新苹果呢？如果你的产品能够给客户带来良好的消费体验，客户下一次继续选择你的可能性至少在五成以上。

好东西从来都不愁卖，好东西能带来好的消费体验，培养客户的选择惰性。跃龙门走到今天，靠的是对产品品质的高要求，我们将不忘初心，为成为消费者信任的品牌与消费时的第一选择而努力。